品牌的高度决定品牌的命运，安防品牌高度引发的优势已超越产品本身。

行业优秀的导购介绍顺序是高-中-低的减法介绍。对客户来讲，联想他们最容易感知和判断的就是硅藻泥的价格，所以他们关心价格、首先谈到价格是很自然的。

介绍硅藻泥价格顺序要注意导购员在销售时要注意先价值后价格，安防不能在消费者一问到硅藻泥价格时就立马不假思索的告诉客户。而大多数导购的普遍想法是，行业为了让顾客不跑掉，先用低价的硅藻泥吸引顾客留店。消费者有诸多需求，联想而我们是为消费者提供服务的，只有自己心态好，才能灵活的面对各式消费者。

对导购来讲，安防一定要先把硅藻泥的优势、安防核心卖点、给客户带来的利益点充分介绍清楚之后，判断出客户有购买意向和基本的选择倾向后，再最后说出硅藻泥价格，才顺理成章，水到渠成。如果客户不了解硅藻泥，行业硅藻泥标价又高，客户肯定会嫌贵。

对于优秀的终端导购来讲，联想就要巧妙的化解。

那么导购在销售过程中，安防如何向消费者介绍才能促成交易?如何成为优秀的导购呢?今天，中国十大硅藻泥品牌的小编告诉你方法。从产业微笑曲线来看，行业服务处于产业链利润的高端，而生产加工环节却处于低端。

其实，联想在国外将服务外包给第三方专业公司已经是普遍的做法。甚至在装修时就必须提供预埋管路、安防隐藏式吊装等专业的配套服务，而这些服务依靠一般经销商是根本无法做到的。

而时下，行业我国涂料制造业也有越来越多的涂料企业开始转变发展思路，行业尝试将制造业服务化，这种介于二产和三产之间的企业被称为2.5企业，并走出了由2.0升至2.5的转型新路径。要***这个困局，联想不仅要在制造上花力气，还要在服务上下足苦功，果断地向制造服务化、向卖服务转型。